Was macht eine Landingpage so besonders, dass sie einen eigenen Namen hat? Und wie unterscheidet sie sich von den anderen Seiten? Wir erklären, was Landingpages sind und warum sie so wichtig sind.
Was sind Landingpages?
Landingpages sind Seiten, die als Tür zur Website dienen, ein Empfang sozusagen. Auf diese maßgeschneiderten Seiten gelangen Kund*innen, weil sie zB. in einer Anzeige, Marketingaktion oder einem E-Mail auf einen Link geklickt haben.
Warum verwendet man Landingpages?
Mit Landingpages kannst Du Deine Leads zur Conversion lenken, indem Du Call-to-Action-Elemente wie Links, Formulare und andere Website-Elemente strategisch positionierst. Eine Landingpage ist häufig einer der ersten Kontaktpunkte zwischen Kund*innen und einer Marke, sodass Marketer diese Seite tendenziell optimieren, um die Conversion-Chancen zu erhöhen.
Landingpages haben einen einzigen Zweck: Engagement der Kund*innen zu wecken.
Es gibt einige wichtige Gründe für die Verwendung von Landingpages, hier sind einige davon:
Brücke zwischen Anzeigen und der Marke
Landingpages fungieren als „Brücke“ zwischen der Anzeige und der Marke. Dies bedeutet, dass die Anzeige, auf die der User zuerst geklickt hat, die Persönlichkeit der Marke nicht vollständig zur Geltung bringt und den Benutzer nicht vollständig durch die Website der Marke führt. Eine Landingpage ist in der Lage, mögliche Kund*innen zu Deiner Marke sowie der Customer Journey Deiner Marke zu führen. Das endgültige Ziel ist die Anmeldung zum Newsletter, der Kauf Deiner Dienstleistung oder Produkte und andere Konversionsaktivitäten.
Es ist wichtig, dass Deine Landingpage mit dem verwendeten Werbe- oder Marketingmaterial übereinstimmt. Dadurch wird sichergestellt, dass a) Deine Benutzer*innen wissen, dass sie sich am richtigen Ort befinden, und b) eine konsistente Botschaft gesendet wird, was Vertrauen hervorruft und besonders wichtig ist, wenn Du komplett neue Kund*innen ansprechen willst.
Die Homepage ist nicht spezifisch genug…
…für Benutzer*innen, die nach einer bestimmten Antwort suchen. Das Landen auf einer Homepage verringert die Wahrscheinlichkeit, dass User konvertieren, einfach weil er sich die Mühe machen müssten, nach dem zu suchen, was sie wollen. Es ist viel besser, Besucher*innen einfach über eine Landingpage direkt dorthin zu leiten. Aus diesem Grund sind Landingpages nützlich, um bei der Konvertierung zu helfen und Kund*innen weiter zu führen (wie oben erwähnt), um mehr Konvertierungschancen zu haben.
Zielgruppen-Segmentierung
Wenn Deine Marke eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen anbietet, kannst Du mit verschiedenen Landingpages eine optimale Konversionsrate erreichen. Eine Segmentierung nach Personas, Kaufverhalten oder demografischen Merkmalen wäre eine Option. Genau, wie Du verschiedene Zielgruppen über verschiedene Medien ansprichst, kannst Du diese Zielgruppen zu unterschiedlich gestalteten Landingpages leiten.
Segmente Deiner Zielgruppen fordern bzw. wünschen sich unterschiedliche User Journeys. Über Deine Anzeigen kannst Du direkt auf eine Zielseite verlinken, die entsprechend gestaltet ist, um jede spezifische Zielgruppe anzusprechen.
Beispiel
Gleiches Geschäft, unterschiedliche Zielgruppen, segmentiert nach Landingpages. Diese Tonfalländerung kann Deine Konversionsraten verbessern.
Warum sind Landingpages sinnvoll?
Landingpages sind besonders gut, wenn Du Anzeigen als Teil Deiner digitalen Marketingstrategie verwendest.
Erhöhe Deine Konversionsraten und senke Deine Kosten für die Gewinnung eines Leads oder Verkaufs. Da die Seite direkt zu dem leitet, wonach Besucher*innen suchen, werden die Kosten für die Gewinnung eines Leads reduziert.
Landingpages adressieren genau das, worauf Besucher*innen geklickt haben, um eine höhere Chance auf Targeting zu haben. Wenn User auf eine Anzeige klicken, die auf ein bestimmtes Produkt abzielt, könnte und sollte die Landingpage genau das enthalten, was beworben wird. Auf diese Weise lieferst Du mit nur einem Klick genau das, was die Zielgruppe möchte.
Die optimale Landingpage
Wir haben ein paar Techniken gesammelt, die Du verwenden kannst, um Deine Landingpages zu verbessern:
Stelle sicher, dass Anzeigentexte und Überschriften von zB Newsletter und Landingpage ähnlich, wenn nicht sogar gleich sind, um eine bessere Konsistenz zu erreichen. Damit Landingpages als Brücke fungieren können, ist es notwendig, dass es einen spürbaren Zusammenhang zwischen einer Landingpage und der Anzeige gibt, damit sich Besucher*innen mit der Landingpage verbunden fühlen.
Stelle sicher, dass Deine CTAs (Call to Action = Handlungsaufruf) sichtbar und attraktiv sind. Dies kann einfach erreicht werden, indem eine Schaltfläche hervorgehoben wird, sodass sie sich vom Rest des Textes abhebt.
Directional Cues (Richtungshinweise) ist ein Designbegriff, der die visuellen Elemente auf der Seite definiert, die verwendet werden, um die Augenhöhe Deiner Benutzer*innen durch jede Seite zu leiten. Sie sind so organisiert, dass sie auf verschiedene Elemente wie CTA-Schaltflächen, wichtige Informationen oder Testimonials hinweisen.
Es ist wichtig, dass Deine Landingpages benutzerfreundlich und einfach zu bedienen sind. Ist das nicht der Fall, werden Benutzer*innen von Deiner Website abspringen, um nach etwas Einfacherem zu suchen. Möglichst praktische und benutzerfreundliche – das muss der Fokus für Landingpages sein.
Die beste Werbung für Dein Unternehmen ist positive Mundpropaganda. Sie zeigt, dass Dein Unternehmen erfahren genug ist, um mit Kunden umzugehen. Am ehesten lockst Du neue Kund*innen durch Testimonials/Social Proof (Rezensionen, Kommentare, Bilder mit DeinenProdukten usw.).
Du solltest sicherstellen, dass alle Landingpages die Gründe, warum User bei Dir kaufen sollten, positiv argumentieren. Sie können beispielsweise beschreiben, warum Deine Produkte die besten sind oder wie Deine Dienste das Leben der Benutzer*innen vereinfachen können. Konzentriere Dich aber auf die wichtigsten Argumente, um die Besucher*innen nicht zu überfluten.
In diesem Sinne – besuche Deine Website mit den Augen Deiner Kund*innen und entscheide, ob du auf den ersten Blick das findest, was Dir zB in einem Newsletter versprochen wurde. Wenn Du mehrere Klicks brauchst oder mit dem Volumen an Information überfordert bist, dann raten wir Dir, Landingpages zu gestalten.
Kontaktiere uns noch heute, wir helfen Dir gerne dabei, Deine Landingpages knackig zu gestalten!
Photos provided by Canva